¿Tiene sentido hacer una nota de prensa para posicionar una empresa o un producto/servicio concreto? Sí. Da igual el tamaño que tenga tu empresa, siempre es recomendable tener una estrategia de contenidos porque es la esencia de cualquier negocio, así que una nota de prensa es un contenido más del que se dispone para comunicar en medios escritos aquel contenido que te interese que tus clientes conozcan de tu empresa.
El para qué de una nota de prensa
Hoy día hay varios objetivos que una nota de prensa cubre: el de performance (la nota tiene un objetivo directo de conversión), el de branding (la nota pretende dar a conocer genéricamente algo de una marca), y el del posicionamiento SEO (la nota de prensa busca backlinks). Y esto se puede hacer internamente, a través de un departamento de comunicación, o externalizado vía agencias o profesionales especializados en contenido.
Normalmente, se busca que la nota llegue a un medio (ya sea un blog, o un medio de comunicación) y eso evidentemente es una parte del modelo del negocio de los medios. Cobrar por publicar y difundir a una empresa. Lo que se viene llamando Publicidad. Respecto a los objetivos, la experiencia dice lo siguiente:
- Performance: como conversión directa la nota de prensa puede ser muy útil, para ello es importante hacer una buena selección de los medios a aparecer, y de la afinidad de tu marca con el lector. Aquí no se trata de impactar a todo el mundo, sino a aquellos que puedan estar interesados.
- Branding: es el mayor uso de este tipo de comunicación. Impactar a una gran audiencia y estar en el top of mind.
- Backlinks: es otro de los usos principales de la nota de prensa. Conseguir backlinks de grandes medios se ha convertido en un gran negocio para medios, y sobre todo, para intermediarios como Prensalink o Prensarank, que encuentran en este uso un gran nicho de mercado no cubierto. El del market-place de soportes con enlaces disponibles y anunciantes dispuestos a pagar por ese enlace. La nota de prensa para a ser un secundario, y lo prioritario es ese enlace.
Cómo llegar a hacer que tu nota llegue a los medios
Siempre está la opción de intentar encajarlo gratis, para ello, lo habitual es generar una base de datos con los medios que desees impactar en base a tus criterios de segmentación (afinidad, audiencia, brand safety etc.), y despues escribir a cada uno de ellos, preferiblemente a la persona responsable con tu nota de prensa. Este sistema es muy complicado, ten en cuenta que los medios se ganan la vida con ello. Pero a veces funciona, sobre todo si la nota de prensa es un contenido exclusivo, sobre un evento de interés real para la audiencia del medio, y/o según qué momento (en verano o en fechas vacacionales y/o fines de semana, es probable que sean más receptivos para publicar notas de prensa que en meses de gran actividad informativa como es septiembre).
En el camino del pago, tienes varias alternativas (siempre sujetas a revisión y probable rechazo de la nota por motivos editoriales). La tradicional es ir yendo medio a medio y negociando con los departamentos de publicidad (o usar sistemas como Prensarank o Unancor que agregan a muchos medios e ir contratando desde allí). Otra posibilidad es trabajar en servicios de agencias de prensa como son Efe o Europapress, que te publican la nota de prensa y la distribuyen a sus medios asociados, y una tercera posibilidad es acogerse al interesante servicio de Comunicae, que aglutina a todos los medios dándote un alcance muy interesante.
Sobre qué escribir una nota de prensa
¿Qué puedes escribir? Depende de lo que quieras comunicar y el para qué. Algunos ejemplos de ello:
- ¿Quieres darte a conocer? Puedes escribir una nota bibliográfica que explique a qué se dedica tu empresa, donde remarques los logros que ha tenido, cuál es tu objetivo y por qué tu empresa puede conseguirlo. Este tipo de notas de prensa no suelen ser muy exitosas ni llegan a tener tanto alcance, pero puede ser un buen comienzo si no te conocen.
- ¿Eres experto en algún tema? Pues comparte la información que tengas. Si eres capaz de convencer a tus clientes que no hay nadie mejor que tú para consultar sobre un tema en específico tendrás un público apóstol que hablara sobre ti y tu empresa cada vez que surja una conversación sobre este tema.
- ¿Tienes un producto único? Pues resalta sus características. Puedes compartir una nota de prensa sobre las cualidades que tiene ese producto único, compartir experiencias de otros usuarios, comentar sobre el coste beneficio de adquirir ese producto en tu tienda y transmitir que eso que hace único a tu producto, también hace única a tu empresa.
- ¿Quieres posicionamiento SEO? Pues aprovecha la nota de prensa para posicionarte. Si tomas tu tiempo, puedes escribir un artículo o un post que sea capaz de vincular todas esas palabras claves que estás persiguiendo con tu empresas. Aquí tienes que ser inteligente pues no basta con mezclar frases incoherentes para cubrir el máximo de palabras claves, tienes que dedicarle tiempo y desarrollar bien el tema porque sino puedes lograr un efecto contrario al que buscas.
Luego, teniendo claro el objetivo, queda usar la creatividad y tu capacidad de redacción para lograr escribir una nota que despierte la atención de los lectores. Esta parte es, creo, la más difícil, puesto a que debes enfocar la estructura de forma correcta para no aburrir al principio, dejar claro lo que quieres decir en el desarrollo e invitar a la participación al final.
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