Reflexiones sobre la colaboración empresarial a nivel estratégico

En la actualidad, vemos como cada vez más iniciativas, nacen de la colaboración empresarial. Que la tecnología sea más accesible, no hace sino potenciar esta tendencia. Al final, la regla es sencilla: aunar esfuerzos ofrece múltiples ventajas.

Ya lo decía Andrew Carnegie: “El secreto de mi gran éxito, fue rodearme de personas mejores que yo”.

Ventajas de la colaboración empresarial

Esto tiene su lógica. Al final, las empresas a día de hoy, para poder ser competitivas deben intentar perseguir tres estrategias: mejorar la productividad, ser más eficientes y eliminar cargas que no son “core”, es decir: para poder hacer más con menos, es importante la colaboración entre empresas.

En mercados competitivos, donde la velocidad y la inmediatez son clave, la alianza entre empresas ofrece beneficios mutuos a la hora de aprovechar la creatividad, la experiencia y los recursos de otras empresas para conseguir soluciones en menos tiempo — y a un menor coste muchas veces que desarrollarlo— que desarrollarlo “in-house”.

Nuestro objetivo como empresa es poder ofrecer el mejor producto posible a nuestros usuarios y para ello, debemos de aprovecharnos del trabajo que realizan empresas líderes en sus sectores e incorporarlo en nuestra oferta. Es más, en algunos casos podemos asociarnos con nuestros rivales para desarrollar un nuevo producto donde podamos sufragar los costes de i+d, canales de distribución o logística y disfrutar de unos beneficios mutuos en vez de competir entre nosotros.

Resumiendo, la colaboración ya no es sólo una estrategia, es la clave para el éxito empresarial a largo plazo y las empresas que se den cuenta de esto, serán las que tengan éxito en la nueva economía global.

Sin embargo, en esto de la colaboración estratégica existen barreras, limitaciones y temores que tienen su razón de ser. Por lo que es vital saber rodearse de las compañías adecuadas. Aquí la suma de 1 + 1 puede dar un resultado superior a 2 o bien todo lo contrario y darnos negativo.

Inconvenientes de la colaboración estratégica entre empresa

Las asociaciones tanto te pueden ayudar como arruinar un negocio o empresa. Esto pone de manifiesto los riesgos que implica la asociación y la necesidad de elegir con cuidado a tu socio.

Antes de asociarnos debemos preguntarnos:

1) ¿Necesitamos realmente un socio?

2) ¿Cuál es el socio adecuado, que es lo que buscamos en el?

Si este análisis lo hacemos mal y elegimos el socio el equivocado, nos exponemos a perder el tiempo, que no vuelve, perder el negocio (falta de apoyo, conocimiento, implicación…) o a ejecutar mal el proyecto, que afectará directamente a tu reputación, que es lo más preciado que se puede tener.

A nivel personal, el riesgo es también altísimo. Si el socio es inadecuado, incompetente, sin ética y con falta de compromiso, el mercado te asociará de esa manera y tu marca personal también quedará en entredicho, y esto es mucho más difícil de solucionar.

Pero no basta con que la persona y la empresa sean las adecuadas, otro factor clave es que las prioridades coincidan en el tiempo. Puedes tenerlo todo a tu favor y que por no estar alineadas, pierdas el proyecto o lo que es peor; tu reputación.